Снижение стоимости трафика
Компания:
- Один из лидеров регионального рынка новых автомобилей
Проблема
- Стоимость привлекаемых лидов часто был выше отраслевых бенчмарков
Гипотезы
- Неверный выбор рекламных каналов
- Неактуальные рекламные объеявления
Что сделали
- Настройка системы учета трафика
- Изменили методологию учета расходов
- Доработали детали диалогов (текст, пункты, длительность) на трех уровнях
- Пересмотрели систему оценки рекламных каналов
- Подкорректировали источники размещения
- Оперативно производили замены рекламных сообщений
- Плавно снижали бюджет (в ручном режиме)
Длительность
- 5 месяцев
Результат
- Затраты на маркетинг (в мес) снизились на 32%
- Трафик увеличился +14%
- Стоимость лида (CPL) снизилась на 39%
- Если бы ничего не меняли, то за полученное количество лидов и продаж заплатили бы 17 246 799 рублей за 5 мес