«Мне бы прибыль! Куда "бить" по воронке доходности ДЦ в 2026 году?»
Иван Куц и Андрей Лапиков выступили на конференции «Мне бы прибыль! Куда "бить" по воронке доходности ДЦ в 2026 году?»
Эксперты «Советник.Эксперт» — о трёх зонах невидимых потерь автодилера, лаге в 6 месяцев и новой роли финансового директора.
Партнёры и ведущие эксперты компании «Советник.Эксперт» Иван Куц и Андрей Лапиков приняли участие в отраслевой конференции для российских автодилеров «Мне бы прибыль! Куда "бить" по воронке доходности ДЦ в 2026 году?», где представили свой доклад «Я вижу вас насквозь!».
Выступление было посвящено главной боли 2025–2026 годов: почему при стабильном или даже растущем обороте реальная прибыль дилерского центра тает, а финансовая устойчивость бизнеса снижается.
О чём доклад?
В основе — анализ 2127 юридических лиц автодилеров за 2023–2025 годы. Ключевой вывод: традиционная отчётность показывает только прошлое, а деньги теряются в разрывах между маркетингом, продажами и сервисом.
Основные тезисы:
Прибыль — не в обороте, а в сервисе, пробеге и управлении скидками. Рынок 2025 года начал «наказывать» тех, у кого слабая сервисная модель и плохой контроль складских остатков.
Бизнес-цикл автодилера — около 6 месяцев. Сегодняшняя ошибка станет дырой в выручке через полгода. Резка расходов вслепую убивает будущий денежный поток.
Три зоны скрытых потерь:
Маркетинг: трафик есть, денег нет; каналы оцениваются по лидам, а не по валовой прибыли.
Продажи: скидки подменяют работу с клиентом, теряется F&I-доход, падает конверсия.
Сервис: клиент не возвращается, база не монетизируется, бизнес теряет стабильный поток.
Чем это полезно для собственников и компаний?
Эксперты предложили конкретные инструменты для финансовых директоров:
Чек-лист контроля операционных метрик по маркетингу, продажам и сервису.
Тепловую карту рисков по подразделениям (от низкого до критического уровня потерь).
Алгоритм вопросов к каждому отделу: «Какие каналы дают валовую прибыль?», «Где мы теряем маржу?», «Какой объём денег не добираем после продажи?».
Также в рамках доклада был представлен AI-ассистент «Советник.Эксперт» — инструмент для финдиректоров автобизнеса, который за 2–3 минуты анализирует P&L, Cash Flow, выявляет риски кассовых разрывов и строит стресс-сценарии.
«Оборот сам по себе больше не признак устойчивости. В 2025 году есть группы, которые выросли по выручке, но потеряли в прибыли. Главный вопрос 2026 года — не "как продать больше", а "на чём именно зарабатывать"», — подчеркнул Андрей Лапиков.
Итог
Доклад Ивана Куца и Андрея Лапикова — это готовый «рентген» дилерского бизнеса. Он показывает, где незаметно утекает прибыль, как перестать реагировать на симптомы и начать управлять причинами. Для собственников и CEO — это прогноз и план действий на ближайшие 6 месяцев.
Узнать подробнее об инструментах «Советник.Эксперт» и запросить полную версию доклада можно, написав Ивану Куцу (ссылка)