Выбор портфельной стратегии
Компания:
Проблема
Гипотезы
Что сделали
Длительность
Результат
- Один из лидеров регионального рынка по новым автомобилям
Проблема
- Необходимо было рассмотреть предложения дистрибьюторов китайских брендов о заключении дилерского соглашения
- Всего предложений было от 3-х брендов и все они не были брендами-лидерами на момент принятия решения
- Финансовые ограничения компании
Гипотезы
- Основная гипотеза - рассмотрен вопрос синергии брендов с имеющимся портфелем компании
Что сделали
- Помогли отделу маркетинга подготовить аналитические справки по брендам, их потенциалу
- К совету директоров подготовили сценарии поведения компании
- На заседании СД был сделан выбор. исходя из имеющихся данных
- Был выбран один бренд из трёх
Длительность
- Между принятием решения на СД и началом продаж прошло 3 месяца
Результат
- Результат первых 6-ти месяцев продаж показал потенциал выше прогноза
- Новый бренд в портфеле стал №2 по объему прибыли для компании