Кейсы
Портфельная стратегия
Выбор портфельной стратегии
Компания:
Один из лидеров регионального рынка по новым автомобилям
Проблема
Необходимо было рассмотреть предложения дистрибьюторов китайских брендов о заключении дилерского соглашения
Всего предложений было от 3-х брендов и все они не были брендами-лидерами на момент принятия решения
Финансовые ограничения компании
Гипотезы
Основная гипотеза - рассмотрен вопрос синергии брендов с имеющимся портфелем компании
Что сделали
Помогли отделу маркетинга подготовить аналитические справки по брендам, их потенциалу
К совету директоров подготовили сценарии поведения компании
На заседании СД был сделан выбор. исходя из имеющихся данных
Был выбран один бренд из трёх
Длительность
Между принятием решения на СД и началом продаж прошло 3 месяца
Результат
Результат первых 6-ти месяцев продаж показал потенциал выше прогноза
Новый бренд в портфеле стал №2 по объему прибыли для компании
2024-11-09 18:22