Контакты
Контакты

我们的客户 EBITDA 超过 2 倍！

Эксклюзивное предложение для собственников автодилеров и не только..
Связаться
«Проблемы организации чаще не в конкретных людях, а в работе системы самой по себе»
— Эдвардс Деминг
我们的客户 EBITDA 超过 2 倍！
Эксклюзивное предложение для собственников автодилеров и не только..
Связаться
«Проблемы организации чаще не в конкретных людях, а в работе системы самой по себе»
— Эдвардс Деминг
Превращаем мысли и идеи из головы собственника в стратегический план по росту эффективности бизнеса
актуальные тренинги
"Эффективный отдел маркетинга"
Аудит
"Идеальный бюджет маркетинга автодилера"
Тренинг
Макротренды 2025
авторынок пережил масштабную перестройку, но это еще не начало периода стабильности, скорее стагнации
21% или сразу 25%?
Ставка ЦБР и прогноз на 2025 год 17-20%
+16,6%
МРОТ с 2025 года увеличивается до 22 400 руб
80 - 120 руб
Прогноз курсовых "качелей" на 2025 год
последствия
  • Уровень одобрения автокредитов снижается
  • Ставка потребительских кредитов в диапазоне 25-30%
  • Банки снизят КВ дилерам
  • Вырастет нагрузка на ФОТ
0,1% - 5%
таков средний уровень чистой прибыли у большинства автодилеров до 01.10.2024
типичные слабые места автодилера
  • Высокие операционные расходы на содержание дилерских центров
  • Новые затраты на «переодевание» дилерских центров

  • Ожидаемое сокращение спроса уже в 4 кв 2024 и еще больше - в 1 кв 2025
  • Для удержания квалифицированного персонала надо предлагать ФОТ выше рынка
  • Рост локальной конкуренции из-за «раздачи» дилерства
  • Затраты на рекламу брендов переложены на дилера
  • Мало моделей до 2-х млн рублей
  • Зависимость от дистрибьюторов новых автомобилей и КВ банков
  • Снижение машино-заездов в сервис, несмотря на продажи прошлых лет
  • Стагнация выручки от сервиса из-за оттока клиентов в "гаражные сервисы"
перекос между выручкой и маржинальностью
  • Продажа авто дает ~80% выручки, но вклад в EBITDA всего ~20%
  • Сервис – это ~10% выручки, доля в EBITDA ~40%
  • Финуслуги ~10% выручки, доля в EBITDA ~40%
  • Сервис и F&I – основной драйвер прибыли

  • Низкая маржинальность и зависимость от 3-х сторон несёт большие риски для бизнеса и снижает устойчивость

  • Около 20% дилеров работают в минус

Соотношение долей выручки и EBITDA в автобизнесе
Рассчитано по публичной отчетности РОЛЬФ за 2020-2023 гг
выбор пути автодилера: 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
  • новая бизнес-модель
    Найти прорывную идею
    Иметь в запасе еще 2-3 года
    Есть лишние деньги от 100 млн руб
  • эффективность
    Возможности – внутри компании
    Можно начинать «вчера»
    Инвестиции – не нужны
  • стагнация
    Плыть по течению
    Уйти рынка через 1-2 года
    Продать ДЦ как недвижимость
в чём проблема
«операционной эффективности»?
Найти прорывную идею
Иметь в запасе еще 2-3 года
Есть лишние деньги от 100 млн руб
Возможности – внутри компании
Можно начинать «вчера»
Инвестиции – не нужны
Плыть по течению
Уйти рынка через 1-2 года
Продать ДЦ как недвижимость
новая бизнес-модель
эффективность
стагнация
1
2
3
выбор пути автодилера: 3 варианта
У владельца не очень большой выбор вариантов
почему у нас получится?
Подробнее
суть нашей работы
  • обучаем
    обновляем знание команды продаж, маркетинга и сервиса

  • помогаем
    разработать стратегию
    Работаем только с владельцами как самыми заинтересованными лицами в развитии и приумножении бизнеса
  • повышаем ЕБИТДУ
    Выявляем "узкие" места, ищем преимущества, даём новые инструменты, повышаем отдачу на капитал
  • Обучение сотрудников

    Тренинг-интенсивы для собственников и топ-менеджеров, которые ищут эффективность "внутри"
    подробнее
  • Стратегическая сессия

    Совместно с руководителями и ключевыми сотрудниками определяем общий план развития компании
    подробнее
  • Операционный штаб

    Совместная практическая реализация разработанной стратегии и намеченных планов дорожной карты
    подробнее
как поможет наша экспретиза
  • знаем, где искать узкие места
    Уровень нашей экспертизы позволяет практически сразу сравнить действия компания с лучшими отраслевыми практиками
  • знаем заботы владельца
    Опыт управления и работы в СД дает возможность показать долгосрочную перспективу
  • предлагаем альтернативы
    Предлагаем варианты решений с обоснованием, затратами и эффектом
Как превратить
«х.з.» в х2?
* «х.з.» - полная неопределенность
* х2 - рост EBITDA в 2 раза
Связаться
«Лучше потратить 3 дня на разбор проблем, чем потом полгода бежать не в том направлении»
— авторы
Как превратить
«х.з.» в х2?
* «х.з.» - полная неопределенность
* х2 - рост EBITDA в 2 раза
Связаться
«Лучше потратить 3 дня на разбор проблем, чем потом полгода бежать не в том направлении»
— авторы
алгоритм достижения операционной эффективности для любого бизнеса
Тренинг-интенсив
3-дневный тренинг для команды по 16 блокам
Стратегическая сессия
3-дневный мозговой штурм
Операционный штаб
3+3 месяца совместной работы
Экспертный совет
Постоянно действующий совет
ROI = 100% - 3000%
средний уровень возврата инвестиций в наши услуги
результат для собственника
Блок "Операционная эффективность" даёт максимально быстрый результат, т.к. основные усилия направлены на устранение функциональных ошибок, клиентоцентричность и лучшие практики автоотрасли
  • процессы
    Убираем "узкие" места в процессах, оцифровываем все KPI, синхронизируем действия подраздление на достижение общего результата
  • сотрудники
    Даём новые знания и инструменты, экзаменуем руководителей, объединяем перед вызовами рынка
  • деньги
    Даём реальное приращение EBITDA и показываем, где есть резервы для роста, нивелируем риски будущих периодов, формируем устойчивый тренд

    эксперты и авторы методологии

    • Иван Куц
      Цифровой маркетинг. Продажи.
      Цифровая трансформация
      Маркетолог, эксперт, ментор
      Кросс-отраслевой опыт в маркетинге и управлении
    • Андрей Лапиков
      Стратегия и корпоративное управление
      Независимый корпоративный директор
      Кросс-отраслевой опыт в управлении компаниями
      Doctor of Business Administration (DBA)