Покажем, место маркетинга в компании и влияние на общий результат. Роль в системе управления. Почему маркетинг это правая рука собственника. Что такое "М-П-С". С кем и как взаимодействовать. Как устранить ложную конкуренции между маркетингом и продажами.

Покажем, место маркетинга в компании и влияние на общий результат. Роль в системе управления. Почему маркетинг это правая рука собственника. Что такое "М-П-С". С кем и как взаимодействовать. Как устранить ложную конкуренции между маркетингом и продажами.

Составим с нуля или обновим Вашу стратегию компании и стратегию маркетинга. Покажем, в чем разница. Компоненты стратегии. Целевые показатели и описание желаемых состояний. Выведем KPI.

Оптимальная организационная структура. Модель компетенций. Регламенты взаимодействия. Варианты системы мотивации. Чему обучать маркетологов. Каким маркетинговым знаниям обучать других сотрудников компании. Где брать маркетологов.

4Р, ценовая, продуктов, коммуникационная стратегии. Шаблоны. Позиционирование.

Как держать руку на пульсе событий. Почему это значимое конкурентное преимущество. Шаблон работы автодилера с инфоповодами. Отличия и совмещение обязательных инфоповодов дистрибьютора и рыночных реалий дилера.
Разделение инфоповодов на бренд- и перфоманс-стратегии. Особенности формулировки

Все о клиентах. Ошибки сегментации. Путь клиента и его влияние на другие процессы. Воронки (прямые и обратные). Выстраивание системы управления стоимостью клиента. Получение обратной связи.  CJM в офлайн и онлайн. Психологические аспекты работы с клиентами. Точки касания. Показатели оценки клиентов. Работа с клиентом на на всех этапах воронки продаж. RFM- аналитика. Триггеры и действия. Взаимодействие с IT.

Что такое стратегия бренда. Как подружить бренд дилера и бренды импортеров. Важность долгосрочного планирования стратеги бренда. Слово владельца. Ценности и позиционирование. Что делать, если в портфеле много брендов.

Каким должен быть системный подход к работе с гипотезами. Почему гипотезы это рутина маркетинга. Инфоповоды-креативы-гипотезы-проверки.

Все доступные цифровые инструменты. Какие технологии работают для автодилеров.
Что делать с data. Почему цифровой маркетинг это не весь маркетинг. Подходы к отслеживанию цепочки контактов с каждым клиентом. Польза системы сквозной аналитики для автодилера. Связи аналитики с системой учета трафика.

Источники формирования репутации компании. Роль геосервисов. Влияние на репутацию PR.  Особенности внешнего PR. Требуемые компетенции. Какой внутренний PR нужен маркетингу в компании.

Что влияет на бюджетирование маркетинговых расходов. Как защищать бюджет маркетинга. ПАРВИЛЬНАЯ методолгия бюджетирования. Показатели эффективности. Как правильно рассчитать окупаемость маркетинговых расходов. Что надо считать, а что нет. Какие показатели характеризуют окупаемость.
В чем сложность расчета окупаемости и сложность коммуникаций с собственником и финансистами.

Особенности маркетинга импортера. Правила работы с их маркетологами. Особенности и ноу-хау. Скрытые возможности от импортера для дилера. Методы давления на дилера.Особенности маркетинга импортера. Правила работы с их маркетологами. Особенности и ноу-хау. Скрытые возможности от импортера для дилера. Методы давления на дилера.

Какие отчеты и кому нужны. Сколько показателей у маркетинга в компании. Уровни отчетности. Самые востребованные шаблоны дашбордов.
Особенности оценки. Типичные ошибки.

Оценка потенциальных рисков. Направления в маркетинге компании, где должен быть внедрен риск-менеджмент. Система оценки и контроля рисков.

Распределение обязанностей. Чем маркетолог не должен\может заниматься. RACI матрица. А что он должен делать всегда. Правила и последовательность работы отдела маркетинга. Календарь маркетолога. Файл маркетолога – 12 контрольных точек. Более 120+ показателей различных уровней. Оценка деятельности всего отдела. Оценка работы сотрудника. Варианты для системы мотивации.